Omnia Education Partnerships tukee Ukrainan ammatillista koulutusta EU-rahoitteisessa projektissa
Tämä case on osa EU:n tuella maailmalle -juttusarjaamme.
Suomalainen koulutusviennin yritys Omnia Education Partnerships Oy:n (OEP) vetämä konsortio voitti EU-rahoitteisen tarjouskilpailun Ukrainan ammatillisen koulutuksen kehittämisestä. Konsortioon kuuluu Espoon seudun koulutuskuntayhtymä Omnia, Haaga-Helian opettajakorkeakoulu ja Tampereen seudun ammattiopisto Tredu.
”Olennaista on se mitä tapahtuu ennen tarjouskilpailuvaihetta. Suomen ja suomalaisten yritysten tulisi tehdä itseään tunnetuksi kohdemarkkinoilla”, toteaa Mervi Jansson OEP:n toimitusjohtaja. Ukrainassa kävi useita suomalaisia delegaatioita, ja Jansson kävi muun muassa luennoimassa Ukrainassa koulutusalan seminaarissa ja toi OEP:tä sekä suomalaista alan huippuosaamista esille EU:n koulutusalan verkostoissa. Ilman etukäteen tapahtuvaa julkisen ja yksityisen sektorin verkostotyötä ei Janssonin mukaan ole suuria mahdollisuuksia voittaa hankkeita.
Kansainvälisiä yhteistyöhankkeita
OEP:n ja sen kumppaneiden sopimuksen arvo on 1,9 miljoonaa euroa. Toteutus on osa EU4Skills-Better Skills for Modern Ukraine -hanketta. Se on Euroopan komission ja EU-jäsenmaiden yhteisrahoitteinen hanke, jossa pääkumppanina on Saksa ja sen lisäksi Suomi, Puola ja Viro. EU4Skills-hankkeen koko budjetti Ukrainassa vuosiksi 2019-2023 on 58 miljoonaa euroa.
OEP hankkii aktiivisesti tietoa tulevista hankintailmoituksista kumppanuus- ja konsortioverkostolta sekä seuraamalla eri kanavia. Ukrainan EU4SKills-hankkeen tarjoamasta mahdollisuudesta OEP:lle Jansson sai tietää verkostonsa kautta jo 1,5 vuotta ennen tarjouskilpailun julkaisua.
Aiemmista referensseistä hyötyä – kuten uusistakin
EU-projektit voitetaan referensseillä ja asiantuntijoilla. OEP:n aiemmat referenssit auttoivat, ja nyt Ukrainan hankkeesta saa jälleen uuden tärkeän referenssin. Hankkeen myötä OEP:n asiantuntijat kasvattavat osaamistaan ja yritys voi vahvemmilla ansioilla osallistua tuleviin kilpailutuksiin. ”Meillä on myös tavoitteena saada lisäprojekteja Ukrainaan. Palvelumme ovat lisäksi helposti skaalattavissa muille markkinoille”, Jansson toteaa
”Suomalaisten yritysten kannattaa selvittää mitkä konsortiot ovat voittaneet EU-projekteja maissa, joiden markkinoille haluaa. Vaatimattomuus kannattaa unohtaa ja rohkeasti lähestyä yrityksiä ja kertoa mitä voi tarjota konsortiokumppanina. EU-projektit eivät ole kultakaivoksia, mutta jo ensimmäinen projekti voi avata laajempiakin liiketoimintamahdollisuuksia. Tuotteistamiseen ja tarjoaman kehittämiseen kannattaa panostaa, jotta herättää verkostojen kiinnostuksen”, Jansson neuvoo.
Artikkeli perustuu Omnia Education Partnerships Oy:n toimitusjohtaja Mervi Janssonin haastatteluun 9.6.2021.
Juttusarja esittelee EU-rahoitusta ja palveluita, joita suomalaiset yritykset ovat käyttäneet EU-alueen ulkopuoliseen kansainvälistymiseen.
Juttusarjan teettämisen on rahoittanut Suomen Ulkomaankaupan Edistämisrahasto (SUE).