M-Files sai Euroopan investointipankilta 27 miljoonan euron lainapäätöksen vuonna 2018 - rahoituksella on vauhditettu liiketoiminnan kehitystä ja kasvua

M-Files on käyttänyt lainan SaaS-liiketoimintamallin kehittämiseen, kansainväliseen kasvuun ja kumppaniverkoston laajentamiseen. Euroopan investointipankin (EIP) laina on vahvistanut asemaa erityisesti kehittyneillä markkinoilla, mutta hyödyntänyt liiketoimintaa myös kehittyvillä markkinoilla.

M-Files päätti siirtää yrityksille tarjottavan tekoälypohjaisen tiedonhallinta-alustan enemmän pilvipohjaiseksi ja siirtyä lisensointimallista puhtaasti SaaS-pohjaiseen liiketoimintamalliin. Tähän siirtymävaiheeseen se tarvitsi käyttöpääomaa. ”Meillä oli hyvin aggressiivinen kasvustrategia, joka rajasi perinteisen pankkilainan pois,” toteaa M-Filesin rahoitusjohtaja Lassi Koskinen.

EIP riskirahoittajana

Yritys harkitsi myös pääomasijoitusta, mutta lainantarpeen tilapäisyyden vuoksi M-Files halusi järjestää rahoituksen vieraalla pääomalla. Koskisen mukaan EIP on osoittautunut joustavaksi riskirahoittajaksi. EIP:ltä saatu 27 miljoonan euron laina vuonna 2018 oli osa EIP:n ja Euroopan komission käynnistämää Euroopan strategisen investointien rahastoa (ESIR). 

EIP:n laina mahdollisti riittävän käyttöpääoman ja vahvan kasvun jatkamisen Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Lainasta 12 miljoonaa euroa saatiin pääomalainana ja 15 miljoonaa euroa tavallisena lainana. Viimeinen lainaerä EIP:ltä saatiin 2020. Rahoitusta on käytetty TKI:hin, omien kansainvälisten toimistojen vahvistamiseen ja kumppaniverkoston kasvattamiseen.

Ajoissa kehittyville markkinoille

Rahoitus on tukenut kasvua myös kehittyvillä markkinoilla. M-Filesilla on jo lähemmäs tuhat asiakasta Aasiassa ja Afrikassa. Afrikassa asiakkaita on ollut jo yli 10 vuotta. ”Vaikka tällä hetkellä yrityksen liiketoiminnan osuus kehittyvillä markkinoilla on melko pieni, koemme alueen ehdottomasti kiinnostavaksi markkina-alueeksi. Afrikassa ja Aasiassa on vielä pääosin käytössä vanhakantainen lisensointimalli, mutta seuraava iso aalto tulee tapahtumaan juuri siellä. Siksi on hyvä olla markkinoilla läsnä jo nyt,” arvioi Koskinen.  

M-Filesin kokemus EIP:n kanssa on ollut positiivinen ja vaatimusten suhteen rima on asetettu sopivalle korkeudelle. Prosessi ei kuitenkaan ole EIP:n kanssa yhtä nopea kuin sijoittajien kanssa toiminen. Hakemusprosessi kesti lähes vuoden ja sen jälkeen kesti vielä useita kuukausia ennen kuin ensimmäinen erä rahoituksesta saatiin. ”Hakemusprosessiin kannattaa varata aikaa. Eteneminen riippuu myös siitä, mihin EIP:n aikaikkunaan hakemuksen teko osuu,” Koskinen toteaa.

Artikkeli perustuu M-Files:n rahoitusjohtaja Lassi Koskisen haastatteluun 4.6.2021.

Juttusarja esittelee EU-rahoitusta ja palveluita, joita suomalaiset yritykset ovat käyttäneet EU-alueen ulkopuoliseen kansainvälistymiseen.

Juttusarjan teettämisen on rahoittanut Suomen Ulkomaankaupan Edistämisrahasto (SUE).